让我们暂时抛开关于苹果产品“魔力”的浪漫化叙事。如果我们冷静地分析该公司在欧洲的供应链运作和历史定价策略，结果显而易见：第一。 可折叠iPhone 它不会低于 2.299欧元 入门级版本的价格也相当高。即使以库比蒂诺的标准来看，这也是一个激进的价格，但这完全符合一种榨取式的市场逻辑：苹果花了很长时间才进入三星已经彻底开发的细分市场，其目的就是要在这个领域定下最高的价格。
苹果并非试图普及这项技术。恰恰相反，我使用过他们第一代产品的经验告诉我，他们正在为一个对价格不敏感的特定细分市场设计产品。我们看到的这款设备售价几乎是首发版 iPhone 15 Pro 的两倍，这是一种策略…… 奢侈品细分 其目的是抵消柔性面板的高昂成本和铰链的复杂性，希望铰链能够达到其耐用性标准。
这不仅仅是工程技术的问题，还关乎利润。苹果不会以低价推出这款新的奢侈品。 利润率低于40%要维持这种收入水平，而这款设备的内部组件成本远高于普通 iPhone，唯一的办法就是将成本（以及一笔可观的额外费用）转嫁给最终消费者，尤其是欧洲消费者，他们最终总是支付最高的账单。
竞争对手的标杆：三星作为价格盾牌
为了将价格定为 2.299 欧元，苹果公司仔细研究了其主要竞争对手。 三星Galaxy Z Fold 7 这款手机在美国的售价已经达到1.899美元左右，其基础款在欧洲上市时的价格就已经超过了2.000欧元。三星已经成功地让市场习惯了为手机支付电脑的价格，而苹果将会利用这条铺好的道路，将自己定位得更高。
区别在于，三星通常会在产品上市几个月内提供大幅折扣和促销活动，而苹果则会在产品整个生命周期内保持2.299欧元的固定价格。这是一种略显狡猾但却有效的策略：他们以三星的价格为底线，来支撑自己的最高价格。如果Galaxy Fold是行业标准，那么可折叠iPhone的售价将与三星的定价相同。 黄金标准他们甘愿多花 200 或 300 欧元，仅仅是为了标志和生态系统的凝聚力。
“苹果的竞争优势不在于每欧元的性能；而在于能否说服用户，花费 2.299 欧元是一项必要的投资，以避免在下一次重大硬件更新换代中落后。”
在美国，这款设备很可能也会在……发布。 $ 1.899欧洲售价高达 2.299 欧元，这其中的巨大差距并非仅仅源于 21% 的增值税；更重要的是，苹果公司为了保护利润免受汇率波动和欧洲运营成本的影响，采取了一项不愿承担这些成本的政策。简而言之，这相当于在大西洋彼岸生活需要缴纳的税。在西班牙，我们还要加上…… 薪资水平远低于大多数欧洲国家但这并非苹果公司的错。
过时与支持：一部售价 2.300 欧元的手机能用多久？
我认为售价2.299欧元的iPhone最大的战略问题是机械耐用性。苹果公司一直以来都以机械耐用性著称，而这恰恰是其声誉的基石。 他们的手机能用五六年然而，可折叠屏幕技术本身存在物理寿命限制。聚合物层和粘合剂会因疲劳而损坏，而硬质玻璃则不会。你该如何向客户解释，他们购买的这款价值两千多欧元的设备，可能仅仅两年后就会出现折痕？
这就体现了服务策略的重要性。 这个价格会让AppleCare+之类的保险几乎成为必需品。 这将进一步增加设备的拥有成本。苹果深知可折叠硬件的售后服务风险极高。通过设定如此高的价格，他们正是为了规避潜在的大规模维修或屏幕更换成本——这部分成本他们早已预料到，并已隐含在2.299欧元的售价中。
此外，这样的价格会促使用户选择“租赁”或按需付费模式。很少有人会预付这么多钱；大多数人会选择订阅。 融资计划 确保客户始终在……范围内 封闭的生态系统 多年来，这种做法让消费者陷入高端科技债务的恶性循环，一旦习惯了大屏幕，就很难摆脱这种债务。
（柔性）玻璃屋顶
将可折叠 iPhone 的价格定为 2.299欧元 这是经过深思熟虑的冒险。苹果公司自信其品牌足够强大，用户会忽略这样一个事实：他们为一款功能基本相同但可以折叠的设备支付了相当于两部 iPhone Pro 的价格。这标志着一种趋势的最终结果：iPhone 不再是一款大众化的工具，而变成了…… 状态文章 对许多人来说，这是难以承受的。
我认为从长远来看，此举可能会适得其反。虽然这将带来创纪录的单机利润，但也使苹果公司脱离了其大部分用户的实际情况。售价为 2.299 欧元， 可折叠 iPhone 不是手机的进化，而是一项奢侈品实验。 这考验的是我们愿意为解决屏幕尺寸问题付出多少代价——而许多人已经用iPad解决了这个问题。归根结底，我们并非在为一场革命买单，而是为了抢先体验苹果公司对一项已被他人完善的技术的诠释而付费。
此外，我们还必须考虑二手市场的不确定性。从历史上看，购买iPhone一直被视为最接近避险资产的选择；高端安卓手机一出店门价值就损失一半，而iPhone在第一年之后仍能保值高达70%。然而，随着售价2.299欧元的折叠屏iPhone的出现，这种局面可能会发生翻天覆地的变化。 二手市场对技术不确定性会做出严厉的惩罚。二手买家追求的是可靠性，而一块被陌生人弯折过上千次的屏幕，如果没有大幅折扣，风险实在太大。无论苹果标志在背面多么醒目，有机面板的物理老化以及铰链的磨损，都可能使这款设备成为史上贬值速度最快的iPhone。